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纺织人今年的目标是活下去服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:32:36 阅读: 来源:硅酸铝厂家

核心提示:在经历了一个经济下行、各行各业都不景气的2015年之后,不仅打工者的就业问题让人挠头,就是那些一度在行业里呼风唤雨、意气风发的老板们,也有不少感叹年关难过,他们的烦恼是:如何才能在2016年有一个新的开始呢?

在经历了一个经济下行、各行各业都不景气的2015年之后,不仅打工者的就业问题让人挠头,就是那些一度在行业里呼风唤雨、意气风发的老板们,也有不少感叹年关难过,他们的烦恼是:如何才能在2016年有一个新的开始呢?

记者在春节期间,深入探访各地的企业,他们有的是广东的服装制造业,有的是手机产业链小老板,还有的是陕西煤老板……他们有的选择了苦苦支撑,但大多数选择了转型,而转型之后会怎样,他们心里也不知道,一切的努力只能等待时间的检验。

“不做传统零售业的末代皇帝。”这是杨湘平发给伙伴们的一条“召集令”,沉浮在广东服装业近20年,杨湘平明显感觉近两年来国内的服装业风向变了,生意越来越不好做。

“以前我们是自己设计衣服,找分销商看货、下订单,再交给工厂生产。说到底是一种粗放的批发模式,这条路在过去的卖方市场行得通,只要设计好、质量好,总不愁分销商来订货。”杨湘平说。

但这条杨湘平轻车熟路的服装批发模式,再走下去似乎是死胡同了。经过层层分销商利润提成,衣服到终端消费者手里已失去了价格优势。在近两年异军突起的电商和快时尚品牌的价格竞争下,传统的服装批发模式日子越发艰难。

内忧外困,杨湘平苦苦思索转型之路。从去年开始,他决心从批发商转型为品牌商,去除中间环节,发展类直营的加盟店。转型的风险不小,与他共同创业的妻子迟疑了。他对妻子说:“反正我们都是白手起家,如今生活也不愁了。就当是二次创业,把以前的积累再次投入,希望重新蜕变。今年的目标,是活下去。”

“狼来了”的焦虑

春节返乡,杨湘平像往常一样给亲戚们带回了整包他公司自己设计的男装,但这兴许是最后一次给亲戚们送自己做的男装了。自主创立、经营了7年服装生意的杨湘平,在去年做出了一个决定——停止男装生产线,全力以赴把童装品牌做起来。

比起剥离男装产品更重大的决定是,杨湘平要开更多的实体童装店,然后靠实体店的影响力,把他与妻子创立的童装公司在消费者心中播下品牌的种子。

而走实体店的路子,让妻子不解。妻子曾经就是从大型实体服装店的销售总监岗位上走出来的,她深知做实体店的不易。房屋、水电、人力,固定开销一大笔。成本高不说,库存是更大的压力,实体店被存货压垮的例子见得还少吗?而且服装实体店建立品牌慢得多。

“的确,和做实体比起来,做批发商来钱多快啊。”杨湘平讲起熟悉的批发商模式,自己带着一批设计师负责产品开发,妻子负责市场开拓。设计出一季的服装后,先做出样衣,组织各地的代理商来一场经销商大会,经销商们选定产品后下单,杨湘平的公司收了经销商的定金后,付款给工厂进行大批量的生产,最后将产品交给经销商并收取尾款。“这种模式多快捷呢,轻资产,不用买店面,男装部只用十多个人就可以搞定,而且也不用担心库存。”

这样舒服的日子还没过几年,杨湘平就意识到,“狼来了”。先是来自网店的冲击,具有价格优势的服装网店彻[1][2]下一页

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