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旅游旺季加剧网络广告竞争开眼聚宝巧解企业难题

发布时间:2020-02-11 06:29:12 阅读: 来源:硅酸铝厂家

随着清明、“五一”两个小长假临近,旅游行业已经是“暗流涌动”,旅游公司、旅游景点已然展开了宣传攻势。而网络推广尤其搜索引擎营销(SEM),作为最直接、有效的营销方式之一,更是为商家所青睐。

打开百度搜索,各种与旅游相关的推广关键词已是五花八门,比如:旅游首选、精品特色旅游、旅游线路推荐、出境游、国内游、北京周边游、自助游、跟团游等等,有的旅游公司更是推出了商务会议旅游、VIP团队旅游、公司旅游等业务的推广。有业内人士称,这些与旅游相关的关键词的竞价已经开始一路飙升。

然而,有很多有心计的旅游公司或旅游景点在搜索引擎上投放了广告后,却发现自己的广告很少出现在搜索结果页,这是为什么呢?

简单地说,这是由于搜索引擎会根据竞争情况、企业在该关键词上的预算情况,以及企业设置的广告时段和展示要求等因素来进行综合考虑,以便让企业的广告合理地显示。

显然,如此简单的回答一定无法解开一些企业宣传人员心中的疑团。那好,下面我们就来结合开眼数据搜索引擎营销智能平台——开眼聚宝“星空图”,来详细解释一下其中的奥秘。

首先,最重要的是一定要了解这个关键词上有多少个竞争对手,决不仅仅是广告位上展示出来的那几个竞争者。要知道,很多广告主并不能被同时显示出来,这就是为什么当你搜索时,不能发现自己广告的原因。

以“上海三亚自助游”这个关键词为例,即使象这样的长尾关键词,也有30多个竞争者。见下图:

“开眼星空图”利用排位和曝光率两个指标将30多个广告主分布在二维平面上,我们可以清楚地看到,“上海三亚自助游”这个关键词的投放,基本分为三个梯队:

第一梯队包括途牛旅游网、雅程旅行网、泰格旅游网 中青旅遨游网、携程等。这一梯队的广告效果很理想,曝光率在80%以上,平均排位在前三位。

可是对于第二梯队和第三梯队的旅行企业广告主来说,效果就不太理想了,广告的曝光率在50%以下,尤其是第三梯队,曝光率在10%左右,意味着十个搜索“上海三亚自助游”的人中只有一个人有机会看到自己的广告。

有人会说,中小旅游企业财力有限,有多少钱办多少事,十个人里面有一个人能看到也不赖。错!财力只是一方面,这里面有很好的技巧可以使用,能够显著提高广告效果,只需“三板斧”,即可大幅提升广告效果。

第一板斧:如果这个关键词是你的核心关键词,那么砍掉同一广告系列里的宽词,以保证这个核心关键词有足够的广告预算。原因很简单:搜索“上海三亚自助游”这样长尾词的用户具有很强的消费意向,是兵家必争之地。而宽词由于搜索量大,广告消耗也大,不能让宽词占掉太多广告预算。

第二板斧:如果你的广告预算实在有限,那就在你的关键词出价上砍一斧子,记住:搜索“上海三亚自助游”这样长尾词的用户有很强的意愿去点击广告,而不在乎你的广告是否排在前三位。

第三板斧:砍掉广告帐户中相关性较差的关键词,尤其要大胆砍掉一些宽词。这些词虽然能够带来一些流量,但由于相关性较差或者竞争情况不佳会影响到广告帐户的质量得分,从而抬高了其它关键词的每次点击价格。

对此,开眼数据CEO郑峰表示,“开眼数据的宗旨是致力于提升企业用户网络广告效果,我们的原则是最大化曝光率,最大化资金使用效率,要对广告帐户进行精细化操作。钱少,我们输在了起跑线,不能再因为粗放式的操作习惯,稀里糊涂地花钱,最后又输在了终点线。”

为此,开眼数据近期推出了一款搜索引擎营销智能化平台——开眼聚宝,涵盖了智能竞价、关键词工具、竞争分析等SEM的所有业务,能够帮助企业用户在搜索引擎营销过程中实现智能推荐海量关键词,并进行自动竞价。

“开眼聚宝可以即时抓取互联网相关词汇,给出该关键词在各大搜索引擎的竞争情况,最强竞争对手等一系列参数,辅助增加新词决策。并且,该平台实现了与各大搜索引擎后台的无缝对接,用户可直接发布跟企业业务相关的关键词,同时还可实时监测与分析各相关关键词的竞争热度、搜索量、竞争程度、排位竞价等,从而为各类企业用户打造了一个搜索引擎营销的一站式服务平台。”郑峰表示。

据业内人士分析,《国民旅游纲要》 即将出台,全民带薪休假势在必然,旅游市场将迎来更大的发展空间。同时,随着社会网络化的不断深入,“无搜索,不旅游”的时代正在到来,旅游行业在搜索引擎营销方面的竞争将不断加剧。

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