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互联网项目失败缘由死于方向毁于节奏

发布时间:2020-03-10 10:48:50 阅读: 来源:硅酸铝厂家

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

与传统行业相比,互联网是一个节奏变化较快的行业。进入互联网这些年,成功的经历没怎样碰到过,不过失败的,死得大张旗鼓的案例不但看到过,而且还真真切切的经历过。说起来,的确象马云同志说的那样,成功的方法千千万万,而失败的缘由就那末几个。见过的这些死掉的项目,主要的缘由在于:毁于方向,死于节奏!

死于方向

首先,来说说方向。俗语说男怕入才行,女怕嫁错郎,弄互联网方向太重要,要是挑错了方向,而中途灵活度又不够,不能即时调剂的话,只会死得很难看。

比如这几天,看到毕胜发的怨言,对弄B2C,总觉得是自己入错了行。不过,对方向这个问题,需要加以辨别。某些方向,对一些人来说是对的,但是对另外一些人来说,可能就不对,由于大家进入的时机不同,所掌握的资源不一样,结果也将大不同。就B2C这个事情,对毕胜来说,可能是错的,但是对刘强东来讲,就是对的。

1、团购的泡沫

首先说一个大家都比较熟习的,团购。团购最近是出尽了风头,但是对大多数人来说,这可能是永久也得不到结果的一个行业。就象团购刚刚进入中国的时候,我在《深入解读Groupon新型团购》讲的一样,单纯的团购平台将很难有竞争力,由于平台对消费者及商家都缺少粘性,不过却是一种很好的交叉补贴手段。当时就建议对大众点评网等,不宜通过此模式直接获利,更好的策略是对此业务进行补贴,让消费者及商家的利益最大化,从而增强平台的粘性,终究可通过其它方式获利。

终究的结果是,淘宝的聚划算成了最大的团购平台,身旁有些朋友之前是不上淘宝的,自从有了个聚划算以后,上淘宝的积极性大大的提升了,上聚划算多了,在淘宝上买其它的东西也就多了起来。而另外一些独立的团购平台,以后会怎样,对大多数人来说,几近只能是等死而已!

2、B2B领域的炮灰

说完团购,再来说说B2B。一直以来都在B2B这个圈子里呆着,对这个行业最为熟习。看到太多的公司出错。方向选错了,想要赚钱,比登天还难。

比如,在这个领域,国内有好几家做内贸的综合性平台,在Google全球流量排名前1000的网站列表中,,有个叫马可XX的网站,全球排名居然能进入到528名,每天的流量曾应该是接近过100万IP左右。按常人的想法,网站肯定赚钱了吧,实际上呢,我估计日子应当还是过得苦哈哈的。

实际上,弄综合性的网站,真的是不容易:1)品牌不容易起来,前面还除有个强悍的阿里,还有个千年老二的慧聪,互联网行业就是个老大吃肉,老2喝汤,老三老四喝西北风的行业;2)流量看上去是高,不过分到下面每家企业,真不剩几个,你凭甚么叫企业付钱?3)流量不稳定,很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高,把销售团队建起来以后,正乐着呢。这不就前一段时间,发现一下子被百度干掉了(前段时间被同时干掉的还有好几个类似的网站,比如一乎XX),网站流量一落千丈,哭都来不及。

其实除马可XX这类综合性的平台以外,还见到过很多做行业平台的,挑选的行业真的是五花八门,甚么都有,但实际上,合适B2B的行业还真的不是那么多,行业选错了,要想赚钱,真的很难。

3、小额外贸B2B的亲身经历

再举个亲身经历的例子,先前所在的公司曾做过一个类似DH的小额外贸B2B的网站(只参与前期调研,没有实际运营)。这个行业的问题主要在那里呢,最少从我的理解来看,这个东西是个四不象,目标用户群定位很不清楚。

这个东西也有点象阿里巴巴弄的那个无名良品一样,想法很好,要把工厂最优良的产品卖给消费者,不过实际去履行的时候,你就会发现,绝大部分的工厂是没有那个能力的,不善长弄营销,弄服务,术业有专攻,他们的优势还是在于生产而已。

这个行业也类似,想像中理想状态应该是工厂把东西直接批发给老外,但是做着做着发现,大部分的工厂根本就没有这类做零碎小单的能力,最后发现卖东西的还是哪些小打小闹的,还很多打擦边球的,卖赝品的。

反正这里面的问题多多,支付的问题,赝品的问题,纠纷的问题,一大堆。最后回过头来看看这个模式,本来是想找到B2B与C2C中间的一个缺口,但是实际上走下来你会发现,这个弄大宗贸易干不过Ali,弄零售呢又弄不过eBay。终究的结果,关门大吉而已(提早关门不见得是件坏事情)。不过还好,这个项目没浪费多少钱。

毁于节奏

除方向以外,在互联网行业,节奏则是另外一个很难掌控的难点。对节奏这个事情,这一拿一放,还真是不好掌握,没几个人能拿捏的好。

1、以做个小网站为例

节奏这个问题,往小了说,你就比如弄一个网站,里面有很多的功能要开发,而你BOSS还时不时的提出些想法,下面也会有很多奇思妙想,而你手头的资源又是有限的,这时候怎么办?难道都让兄弟们去做,发现一个BUG就叫去马上改?如果是这样的话,事情只会是愈来愈糟。想把事情做好,就必须得抗住、管住,来源于上面、下面及你自己的需求,让项目有节奏的进行,学会和BUG和平共处。

2、上亿RMB的教训

还是曾呆过的一家公司吧,弄B2B(外贸的),花了应该是两三个亿(RMB),前前后后折腾了好几年时间,结果呢,屁都没有放一个。用公司老头子自己的话说,buyer长啥样,咱老外的胡子都没摸着。

现在终究想明白了,这事儿就靠SEO啊,Ali(外贸部份)那末牛X,不过他也是60%的流量直接来源于搜索引擎,剩下的那40%中又有70%是通过SEO渠道过来以后留下来的,也就是差不多90%的买家都和SEO有关。搞定了SEO,这个事情也就成了。

不过当时咱不懂啊,所以在不该投入的时候投入,在不该收获的时候收获。刚刚开始的时候就大搞展会,大规模的建设销售团队,花钱如流水;网站没有流量,没有效果,想要卖钱,自然是很难。最后的结果,可想而知。

后来,终究搞清楚了,却发现钱快没了。

3、来个开放面题,来说说京东

说了这么多不成功的,下面来个开放点的面题,拿一个实际的案例来讨论,比如我们来说说京东,如果你是京东,你将如何掌握以下要点的节奏?

1)都知道物流是京东最具竞争力的地方,那末京东在物流方面整体节奏掌控上都有哪些地方可圈可点,下一步该怎样,为何?

2)都知道开发平台是今后的发展方向,亚马逊在开放平台方面做的极其出色,京东在开放平台上走的是开了还是慢了,下一步该怎样,为何?

3)京东想做中国的亚马逊,仿佛技术差了太多,服务器还老挂啊啥的。如果是你,在技术方面都应当如何布局,为何?

小结

上面说了这么多,发了发牢骚。其实是比较感慨,作为一个互联网的从业者,尤其是leader,一定要能掌握好方向,拿捏好节奏。要不然,下面一大群人都给着你白干了。

文章作者:余德光

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