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移动互联网基地秦夏鸿渠道开放运营合作

发布时间:2021-01-20 08:33:17 阅读: 来源:硅酸铝厂家

TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展专题>> 中国移动开发者俱乐部第四十六期主题沙龙-北京站>>

3月25日,上方网(TFC)全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心举行,移动互联网基地项目经理秦夏鸿在本次大会上发表“渠道开放运营合作”的主题演讲。

今天主题沙龙主题主要围绕产业平台,也是今年中国移动互联网基地提出战略性的方向,具体来说稍候会有相关同事给大家解读一下这个产业平台涉及的内容。今天因为在北京,也是借助上方网TFC大会,主要围绕渠道开放运营主线开展的,稍候也有很多成功人士、以及互联网基地的负责人,跟大家分享开发基地的政策、以及即将推出首发联盟新的政策东西,相信今天曝出很多干货,是大家需要的东西。

以下是演讲实录:

秦夏鸿:大家好!看到非常多的朋友、各位合作伙伴,非常欢迎大家来到北京,本着为人民服务的精神,今天一大早赶到北京国际会议中心,我是中国移动互联网基地业务一部项目经理秦夏鸿,下面由我来分享运营商在渠道开发合作这个领域的思想和行动。

一、回顾一下过去2013年

过去2013年非常令人激动的一年,我们赶上好时候,移动互联网产业爆发,出现特别多的收入惊人的产品。我们会看到互联网产业界的各种角色,开发者、发行商、渠道商寻找自己的各自定位。也看到360既是土豪发行渠道,也做销售渠道,对运营商而言,我们也在为产业链各方提供网络、技术和计费服务,同时思考怎么结合自身的优势,改善服务、优化模式,更好为产业链做出贡献。

我们能看到就是中国移动在移动互联网产业链上的优势主要三个方面:

1、可观的用户规模,我们公司在网用户已经超过7.6亿。

2、优质的网络和计费优势,大家都知道最近中国移动获得网络上先发优势,有第一张4GLTE牌照。

3、业界朋友广泛认可的便捷支付渠道。

4、特色的渠道优势,MM已经聚集中国移动互联网九大业务内容跟核心能力,同时MM手机助手打通中国移动内部的2万自有营业厅。

5、拥有世界上最庞大的运营商定制终端,可以把各种内容直接呈现7.6亿用户面前。

因此,聚合优势,整合资源,2013年推出整合开放合作项目,衔接AP和渠道,成为他们驱动的齿轮,转速和加速分发、收入。所谓渠道开放由中国移动把握计费安全、商品安全这样的关键结点,由开发者提供商品,由渠道向消费者提供展示和下载服务,通过这种方式提高AP应用的下载量和收入规模,为合作伙伴开辟新的盈利点,通过开放合作促进互利共盈。

去年到今年开发合作的里程碑。去年1月份刚开始做这个事情的时候,首先做343三方分成模式,到3月份启动37两方分成模式,我们一直做前期运营、试点工作,到9月份渠道收入经历非常大的保障,大概十倍左右,到了十月份单个AP收入破千万,到12月份渠道单位收入过亿。到今年1月份的时候,同时渠道合作数量上,官方合作的超过100家,最新的数据在2月份应用计费渠道收入单月突破1.58亿。

我们渠道合作模式也获得AP和渠道高度认可,截至到今年2月底,加入我们MM官方合作的渠道已经有360、91、UC、腾讯、OPPO等,总共111家渠道,合作开发者超过4000家,同时合作的商品库超过1.97万款应用,包括市场最热门单月收入上千万的应用,比如《植物大战僵尸2》、《地铁跑酷》、《消灭星星》、《神通奶爸》等。我们有111家官方合作渠道类型非常丰富,包含市场主流的应用商店、也包含渠道整合商、终端厂商、预装厂商、综合门户等各种类型。

二、案例介绍

今天肖总也在这里,他也会介绍。首先介绍来自嘉丰永道的《消灭星星2》在13年9月27号上线,收入情况到今年1月份收入突破5000万,3月份应该超过1000万,收入主要来自于20多家官方合作渠道,采用的模式就是三方分成模式,就是MM直接分成给渠道和AP,保证大家结算效率。MM拿三成,渠道拿四成,AP拿三成。这款应用合作初期表现一般的,上线之后开始通过三方模式在渠道推广,在10月份的时候能看到收入榜单的排名是166名,11月份的时候渠道这一块加大推广力度,迅速提升TOP20之后,我们也做向渠道推广的运营工作,通过MM渠道合作收入总榜单、最热榜单,被很多渠道发现和关注之后,促进更多渠道推广。到12月应该连锁反应,收入爆增,名列TOP30之列。

下面介绍的《植物大战僵尸2》,是拓维信息有限公司代理的产品,是去年11月1日在MM上线,到1月份突破1000万,合作模式是用37两方分成模式,这里可以解释一下,我们也支持AP自己拿七成,再跟渠道分成的方式。这款应用现在AP同时申请三方灵活分成模式,意思说还是由MM跟官方渠道和AP进行结算,但是AP可以自行设计你们的比例,比如343、352等各种灵活比例可以支持。因此保证AP和渠道的收益。我的点评大明星的好待遇,《植物大战僵尸2》是特别知名的应用,对这款游戏上线给予非常多的全力支持,包括专项团队的对接,包括线上免测再补测,线下打包各种各样渠道,保证应用开素上线和渠道分发,到3月底收入会突破1500万。

三、合作说明

相信大家也会非常有兴趣了解、关心如何开启渠道合作,这个合作包括AP和驱动两个方面。AP合作零门槛的准入标准,只要企业提供基本的相关信息在线申请就可以了,当然对于AP还是有基本的考核,这个考核跟MM跟投诉率和违约情况相关的,你需要的在线申请、在线的审核、在线签约和在线上线。渠道这一层需要满足以下三个条件之一:第一我们对移动互联网端渠道,根据中国移动集团数据部数据流量的监测,对各种类型排名TOP10允许介入,第二对互联网类型渠道,根据互联网年度排名选择TOP10介入。第三终端厂商和终端平台公司,需要达到每年出货量或者每年新增量达到50万公司。我们考核标准获得正式的介入资格三个月之后,需要达到每个月月均收入5万,同时考核投诉率和违约情况。

渠道这边流程稍微长一点,需要在线申请,需要相关的要求提交相关的资料,并且派驻公司代表到广州的移动互联网基地,参加每个月有线下的评审会,通过评审之后可以完成在线的签约,最后可以拿到1.7万款商品库的应用分发。

四、2014年主要合作政策

除了常规的三方跟两方的分成之后,我将为大家重点推第一个首发联盟,主要为了帮助S级跟A级精品应用,聚合更多的资源,提高AP和渠道收入水平。第二个想跟大家介绍所谓收银台的东西,13年我们推出运营商三网融合的计费产品,收银台可以看作IAP融合,打造全方位融合支付体系的产品基础,也会按照市场的普遍规律收取通道的付费率,收银台打造平台担保的产品基础,收银台为更多的类型服务,除了现在主流的服务单基和单基,希望产品扩展网游以及其他数字产品。这个产品本身也会为首发联盟保驾护航,帮助AP和渠道解决支付方面的问题。

现在有111家渠道,每个月持续不断递增,14年对地下渠道分级,淘汰一部分地下渠道,更重要的对战略合作渠道进行非常个性化或者专人的定制服务,筛选不多于十家的一类渠道,不多于十家的二类渠道。我们为战略渠道提供当期移动互联网基地最高计费授信的产品,最优的服务、最快结算周期、专人服务等。

我们14年非常看好数字内容在渠道的销售,特别是数字内容和定向结合的销售模式。现在已经跟好多AP包括OPPO的芦总跟他们之前做过,有一些新的模式把数字内容和定向流量结合起来做一些销售,欢迎各个渠道和CP好的建议跟我沟通。最后讲一下渠道精细化运营,我们会对渠道类型划分,会有个性化服务,根据渠道自己的偏好或者口味,定制渠道的不同榜单,从商品库挑选最适合他们的商品,现在也持续跟渠道沟通,渠道有非常蛮多的实际需求,我们会建立AP和渠道沟通需求的对接机制,更有效保障沟通效率。

最后想跟大家分享一下我们愿景,我们希望通过渠道开放合作,能够为合作伙伴提供高效便捷的开放平台,跟合作伙伴共同成长壮大,促进产业链的健康发展,以上就是我的发言,谢谢!

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