硅酸铝厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
硅酸铝厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

移动创业者眼里的导购网站价值被低估了

发布时间:2021-01-21 01:02:44 阅读: 来源:硅酸铝厂家

【编者按】自2013年开始,电商格局的变化令人眩晕——变得实在太快太大了。在大部分人把目光集中在微信、阿里巴巴和京东商城等大佬身上时,亿邦动力网找到一位混迹移动互联网十年的创业者,最近半年他试图从服务商转型做导购网站。他说,大环境变了,不少创业小团队在找新方向。

未来三五年导购网站会爆发

亿邦动力网:不少人说,你们是行业内最好的公司,为什么忽然要转型?

创业者:在中国做企业服务可能是好生意,但不是大生意。靠人力一个项目接着一个项目做,太累了,关键是没有那么赚钱。我们的梦想不是挣那么一点小钱,而是做一件大事。

亿邦动力网:过去你们赚钱吗?

创业者:永远是水在咽喉处,刚刚能收支平衡的样子。

亿邦动力网:在你的行业,目前有人做大吗?

创业者:都是很小的公司,就算是做成大公司,也只是一两亿美元的事情。比如去美国上市的海辉软件和文思创新,上市之后公司股价一直跌,以为两个三亿左右美元的企业合并起来是六亿多美元,结果1+1还是等于1,四万员工,股价还在跌,这是软件行业的富士康啊,我们不想做富士康,虽然富士康是家伟大的公司。

亿邦动力网:为什么转型的方向是导购网站?听起来并不新鲜。

创业者:导购不是新模式,许多人没有看清他的价值。过去两三年蘑菇街用户和交易量都在飙升,在我看来,未来上网买东西,一是挑东西一定会挑花眼,二是消费者被忽悠的概率会更大。如美丽说和蘑菇街这样的零售媒体,创业机会还存在,并且导购网站会爆发的趋势已经很明显,三五年内肯定会有大的导购公司出现。

亿邦动力网:在你看来,导购能做成多大的生意?

创业者:做不成超大型公司,但成为一家中等公司是没有问题的。就拿现成的公司举例吧,蘑菇街最活跃时单天有五十万单,未来他们可以在女装这个品类上把淘宝干掉的,成为一家三五十亿美元的公司不是没有可能。

亿邦动力网:问题是,市场已经有美丽说和蘑菇街了,又何必有你?

创业者:我们避开美丽说和蘑菇街,不做时尚消费品。

亿邦动力网:在女装这个品类上,你提到蘑菇街这样的导购网站可以干掉淘宝,何以见得?

创业者:我看到一些数据,淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。淘宝太大了,挑东西太费劲了,这几年基本没有创新,在购物体验上做到超过淘宝真的不难。资本方也很看好导购网站的未来,据说蘑菇街最近在谈1亿美金的融资,应该差不多定下来了。

亿邦动力网:如此大的转型,哪些点是你反复考虑的?

创业者:就是刚刚你问的,已经有美丽说和蘑菇街了,消费者为何还需要我们?前后纠结了三个月,许多问题逐渐想清楚了。导购网站都是闷声发大财,二三十个人一年做几千万不是难事,除了时尚消费品,其他领域依然还有机会,我们现在进来还不晚。

不少小创业公司在找新方向

亿邦动力网:你认为导购网站最核心的价值是什么?

创业者:卖内容,为消费者挑货。

亿邦动力网: 门槛有多高?

创业者:做导购网站的门槛不如做电商平台高,电商平台需要大量资金与人力,他们的创业时代已经远去了,而导购网站相对较轻,坚持做好内容就有市场,这在旅游行业表现得非常明显,比如马蜂窝和穷游网等,当初的创业团队不大钱也不多,不卖机票,也不卖房间,就是做内容卖流量,现在日子也很好过。

亿邦动力网:过去一年,互联网环境变化如此之快之大,重新找方向的创业者是不是也多起来了?

创业者:行业变化大,企业的变化也会跟着大,很多小团队在找新方向。

亿邦动力网:我们观察到,2013年逐渐出现了很好的移动互联创业公司。

创业者:是的,在2013年之前,移动应用基本以做工具为主,比如做一个天气日报和日历什么的,现在开始找细分人群了,比如专门做美容美发或者宠物交友,我蛮看好这种做细分领域的社交类公司。另外,大家都知道的是,做手游的公司也真正赚到了大钱。

传统企业做020还找不到“北”

亿邦动力网:不仅是小公司变化大,大公司也一样,你怎么看阿里巴巴投资银泰?

创业者:2013年之前,做社交的人互相竞争,做零售的人互相竞争,每个领域的人基本是关起门来互相打。2013年之后,做社交的人开始做金融,做手机的人也说要做房地产,互不相干的两个行业,本来只是区域冲突,现在变成正面战场。

显然,大家都看到了一个事实——互联网正在改变中国所有的非垄断行业,线上与线下未来会结合得更加紧密。面对变化,许多大企业有焦虑症。银泰怕不与互联网结合就挂了,阿里也怕不和线下合作就挂了,于是两个人抱在了一起,实际上各自口袋里的钱谁也没有变得更多,只是买一个安全感而已,倒是写新闻的那帮人忙死了,其实没什么实质意义。

亿邦动力网:现在许多传统大佬都想吃O2O这块肥肉,但实际效果暂时还未凸显出来。比如王府井与微信合作,我们去现场调查过,阵势很大,但实际应用很少。

创业者:是的,只是在摸索过程中,许多人吹嘘与微信的合作如何业绩好,实际上虚的成分多,宣传的成分大。再看银泰和阿里合作,发了21万张阿里银泰会员卡,只有600人到店,这个数字就能很直观地说明问题了。不过这仅仅只是开始,我坚信移动电商有20年到30年的高速增长期,未来衣食住行都会涌入移动电商,市场才被撕开一个小口而已。

亿邦动力网:传统零售商在找北,品牌商做O2O有实质性进展吗?什么样的传统企业能用好移动电商?

创业者:我觉得没有实质性进展,他们还是在量变过程中,品牌商首先得数清楚店铺里有多少货,中国99%的公司做不到这点。连这一点都做不到,何谈O2O?据我的从业经验判断,零售企业收入规模要达到20亿,同时IT条件完善,最好有成熟的电商系统和ERP系统、完善的门店信息管理系统和收银系统,只有这样才能把已有用户利用起来,不然移动电商对他们来说是没用的。

三国跑跑BT(满V版)

魔仙传

武林外传安卓版